[泰安網(wǎng)絡(luò)公司]小白快速入門(mén)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本是企業(yè)造出一個(gè)產(chǎn)品，然后通過(guò)海量的廣告迅速占據(jù)用戶(hù)心智，通過(guò)代理、鋪渠道等迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，然后開(kāi)始周而復(fù)始地進(jìn)行圈地收錢(qián)，主要利用各類(lèi)媒介的宣傳和信息差實(shí)現(xiàn)盈利。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是營(yíng)銷(xiāo)思維，因此在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模型的時(shí)候也必須要遵循從用戶(hù)調(diào)研---內(nèi)容制作---渠道投放---數(shù)據(jù)反饋---內(nèi)容優(yōu)化這樣一套營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，通過(guò)反復(fù)的優(yōu)化推廣達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。下面泰安網(wǎng)絡(luò)公司【飛訊網(wǎng)絡(luò)】來(lái)詳細(xì)介紹一下“小白快速入門(mén)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的技巧”策略：

在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中依然圍繞三個(gè)主要板塊進(jìn)行工作。

一：內(nèi)容板塊主要包含內(nèi)容和渠道兩個(gè)方面，內(nèi)容主要包含：選題、編輯、排版、優(yōu)化、引流等；渠道主要包含：付費(fèi)渠道比

如“SEM、SEO、廣告聯(lián)盟、付費(fèi)換量、CPS”等；免費(fèi)渠道比如“新媒體、自媒體、異業(yè)合作、其它流量聚集平臺(tái)”等。

二：用戶(hù)板塊主要包含留存和激活兩個(gè)方面，主要包含：用戶(hù)分析、話題打造、用戶(hù)標(biāo)簽化、用戶(hù)激活、用戶(hù)留存、用戶(hù)轉(zhuǎn)化、用戶(hù)服務(wù)等。

三：活動(dòng)板塊主要包含策略和目的兩個(gè)方面，同時(shí)根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)目的制定不同的活動(dòng)方案，進(jìn)行小范圍可行性測(cè)試，進(jìn)行整體的活動(dòng)推廣。其中內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要聚焦渠道和內(nèi)容優(yōu)化上，通過(guò)不斷的內(nèi)容優(yōu)化為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充源源不斷的流量；用戶(hù)運(yùn)營(yíng)主要聚焦用戶(hù)留存和轉(zhuǎn)化上，通過(guò)一系列的話題打造和用戶(hù)培養(yǎng)不斷提高轉(zhuǎn)化率，其中轉(zhuǎn)化又分為直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化兩類(lèi)?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)需要根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目的制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要同時(shí)聚焦獲客和轉(zhuǎn)化兩大板塊。

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所以如何通過(guò)內(nèi)容打造以及用戶(hù)運(yùn)營(yíng)不斷提高用戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，同時(shí)兼顧流量拉新就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做品牌的目的。當(dāng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行維護(hù)包裝、升級(jí)推廣時(shí)，企業(yè)品牌就成為了某類(lèi)產(chǎn)品的代名詞，用戶(hù)的首要反映是企業(yè)品牌時(shí)就產(chǎn)生了品牌溢價(jià)。

企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，往往存在兩種選擇。有的選擇看得見(jiàn)、摸得著能夠測(cè)出CPC、ROL的付費(fèi)渠道，比如競(jìng)價(jià)廣告等；但是花錢(qián)買(mǎi)流量，終究是飲鴆止渴。因?yàn)榱髁吭絹?lái)越貴、導(dǎo)致企業(yè)一旦放棄付費(fèi)流量，立馬就會(huì)沒(méi)有銷(xiāo)售額。

所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳播活動(dòng)必須要附加上產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息，用促銷(xiāo)信息中的福利和價(jià)格組合創(chuàng)意，讓流量成為付費(fèi)用戶(hù)，只有付費(fèi)用戶(hù)才有可能成為忠實(shí)用戶(hù)。然后通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)不斷提高付費(fèi)用戶(hù)的忠誠(chéng)度，打通用戶(hù)的關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。一旦用戶(hù)的關(guān)系鏈被打通，用戶(hù)沒(méi)有了產(chǎn)品需求，他依然會(huì)留存在平臺(tái)內(nèi)，因?yàn)樗枰髦乜紤]脫離這個(gè)圈子的成本。

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